מצבים בסביבה החיצונית שבאמצעותן יכול המותג לצמוח, להפיק רווח ולייצר מהן יתרון תחרותי. זה יכול להיות ייתרון טכנולוגי, פטנט, נגישות למשאבים, קשרים ועוד.

ניתן לומר שאלו הגורמים הפנימיים המקרבים אותנו אל היעד.

חלק זה מנתח מצבים בסביבה החיצונית שעלולים להזיק ליכולתו של המותג להתחרות. ביניהם חסמי כניסה או יציאה, משאבים חסרים, רגולציה, חוקים, תלות בחומרי גלם ועוד.

ניתן לומר שאלו הגורמים החיצוניים המרחיקים אותנו מן היעד.

כיצד נכון לחלק את סל המוצרים? מה מספר המוצרים שהמותג שלכם יציע? מי מהם יהוו את העוגן הן שיווקית והן רווחית? האם חלק מהמוצרים מתנגשים אחד בשני או פוגעים אחד בשני או אולי בדיוק ההיפך - משלימים אחד את השני? האם קיימת אסטרטגיה ברורה לגבי הכמויות, פיתוח קו המוצרים העתידי, חלופות, שדרוגים, גרסאות ועוד.

המיצוב הוא לב אסטרטגיית המותג שלכם וממנה נגזרים: המסרים, השפה, המיתוג, המוצרים, המחירים ועוד.

כחלק מ-DNA המותג, החזון והערכים המוצהרים יש לקבוע בצורה מושכלת את מיצובו של המותג ולהנחילו, הן בתוך הארגון והן מחוצה לו, בצורה ברורה ועקבית. חברות, עסקים ומותגים רבים נופלים בדיוק על סעיף זה.

מפרט למעשה באילו ערוצים ואופנים המותג בוחר לקדם את עצמו, להגיע ו"לגעת" בלקוחות שלו.

חלק זה עוסק הן בתמהיל (באילו תשתיות וערוצים ייעשה שימוש) ומהי חלוקת המשאבים ביניהם (כסף, זמן, אנרגיה, עדיפות: כגון ערוץ ראשי מוביל וערוצים משניים) ועוד.

סעיף זה עוסק בסך הפעילות המיועדת להשפעה על קהל נרחב או מסויים במטרה לייצר תפיסה או דעה התואמת למיצוב המסויים על מותג או אדם. תחת יחסי הציבור נכנסים גם סעיפי הדוברות וניהול המשברים.

כמה יהיה מוכן הלקוח לשלם עבור המוצר או השירות שלכם בנקודת הזמן הנוכחית? המחיר הוא פועל יוצא של פעילות התמחור המתחלקת, בין השאר, לתמחיר המוצר (עלותו הכוללת עבורכם כמותג/עסק), תמחור פסיכולוגי (מדוע אנחנו מוכנים לשלם על מותג יותר מאשר על מוצר דומה שאינו מותג? זהו בדיוק), רווחיות, תחרות ו... כמובן המיצוב שבחרנו.

סעיף זה בוחן לא רק את השאלה: האם אנחנו מרוויחים? אלא בעיקר: האם אנחנו פועלים לשיפור רווחיות מתמיד.

האם קיימת חוסר יעילות? בזבוז? אבדן רווחיות? וכיצד ניתן לזהותם, לבודדם, לרדת לעומקם  ולנהל אותם לאורך זמן כדי לצמוח רווחית וכלכלית.

במודל המקומי ה-P של ה-Place התיחס למיקום הפיסי, לחנות או למיקום על גבי המדף (מה שעדיין נכון בעולם הקמעונאי). כים המקום מתייחס לנקודת המגע עם הלקוח. במרחב ה-DIgital במרחב ה-Social ובניהול המודעות והשיח המערב את המותג שלכם וכמובן במימד ה-Physical - כולם גם יחד.

מימד זה בוחן את תהליך הייצור (עלות הייצור, פחתים, מלאים, אספקה, מהירות תגובה ועוד) כמו גם מדדים ההולכים ועוברים לקידמת הבמה ומעניינים יותר ויותר את הלקוחות והצרכנים, בינהם חומרי גלם (לדוגמה: בקבוקי תינוקות שאינם מכילים מגוון חומרים), תהליכי הייצור (סוגיות זיהום סביבתי וקיימות), כוח העבודה הנדרש לטובת הייצור (מחאות נגד מפעלים הפועלים במדינות עניות ומנצלים את כוח האדם הזול) ועוד. סוגיות ייצור, אתיקה, חברה וסביבה ילכו ויעסיקו יותר ויותר את הלקוחות בשנים הבאות ויש לקחת זאת בחשבון בבניית התמהיל.

אנשים.

הלב הפועם של כל מותג, עסק, חברה וארגון.

מהי התרבות הארגונית אותה אתם רוצים וחשוב לכם לייצר? אילו מאפיינים אישיותיים הייתם מעוניינים שיהיו לעובדיכם? האם חשוב לכם לייצר נאמנות למותג בקרב העובדים, הספקים, הלקוחות? האם ממשקי העבודה ברורים ותומכים בכך? האם קיימת פתיחות לביקורת, המלצות, שינויים, גישות שונות? האם העובדים מחוייבים ונאמנים, כמו גם נכונות ההשקעה שלהם והחיבור למותג ומוצריו? 

אנחנו לא יכולים להיות בכל מקום כל הזמן ולעיתים קרובות האנשים הם אלו שעושים את ההבדל בין חברה צומחת ומצליחה לבין האחרות.